用戶、內容、廣告都越來越貴

鐵血網并不認為自己是軍事領域的門戶網站，而是把自己看作社區(qū)。

傳統(tǒng)門戶內容以新聞為主，而鐵血的小說是網友創(chuàng)作，論壇內容也是用戶寫的，首頁推薦的是因互動而產生的內容，社區(qū)成分要比門戶的性質更大一點。

“自媒體的發(fā)展勢頭越來越猛，其實它本身就脫離了門戶的渠道，能通過自己的平臺傳播內容，內容已很難成為門戶網站獨享的產品。單純的門戶模式會受到很大挑戰(zhàn)。如果門戶能把獨立于內容的互動做好，形成一種網站氛圍，還是可以成為競爭力的。” 蔣磊分析。鐵血社區(qū)里就有一些意見領袖，在北美是玩槍的 “北美槍黨”，他們在當?shù)亟M成射擊社團，評測槍械。他們的內容在鐵血社區(qū)就顯得很獨特。而門戶軍事頻道里很難出現(xiàn)這樣的原創(chuàng)內容，因為那里沒有用戶與槍黨們的互動。

鐵血科技的廣告收入在逐年提高。這也符合一個大趨勢：用戶越來越貴，內容越來越貴，廣告越來越貴。以前鐵血做內容時不賺錢，現(xiàn)在用戶的費用上漲，內容就越來越值錢，再加上影視劇改編權，內容的價值就起來了。好的內容才能吸引更多的用戶，也最終帶來更高的廣告收入。

鐵血的用戶群價值仍有一些有待顯現(xiàn)。相對于發(fā)展如火如荼的女性社區(qū)，鐵血網很鮮明的是一個男性社區(qū)，盡管也有女性用戶是軍迷，但鐵血的用戶群體 90%都是男性。女性網上購物相對男性更高頻，更容易變現(xiàn)。男性購物頻率相對較低，但對同一品牌的忠誠度會更高，男性市場集中在汽車、房地產、投資。鐵血擁有幾千萬男性用戶，把這個礦占好，開采好，營收能保持快速增長。這條路對蔣磊來說，已經越來越明白了。

收購戰(zhàn)術設計領域全部設計團隊，做自有品牌

鐵血科技的電商業(yè)務是以代理國外產品起家，這種方式易變現(xiàn)，但難獲得用戶深層次的認可。

鐵血的價值觀是以中國的國家利益為根本，以中國的傳統(tǒng)文化為根基，以愛國主義為旨歸，講中國夢，渴望民族復興，在內容上朝著這個方向打造。 “龍牙” 這個自有民族品牌的推出就順理成章了，這與鐵血用戶心中 “中華民族偉大復興” 相匹配。

設計、材料和做工構成服裝的三大根本。鐵血走上自己研發(fā)戰(zhàn)術服裝之路，也是找專業(yè)人士做，小步快跑。鐵血通收購獲得了幾個設計團隊，因為不能保證每一個團隊都能成功，這里面有概率問題，那么就把戰(zhàn)術用品設計這個行業(yè)里的設計團隊都買下來。鐵血在材料領域的投入是很大的，蔣磊的專業(yè)是材料，所以盡可能進行自主材料研發(fā)，研發(fā)不出來的材料，就去買世界頂級的，以材料領先國內服裝品牌，來獲得性能上的優(yōu)勢。

與傳統(tǒng)公司相比，互聯(lián)網公司從垂直人群切入，進入服裝領域，有自己的優(yōu)勢。蔣磊認為：“互聯(lián)網公司更渴望做到極致，傳統(tǒng)公司更多地考慮成本。我覺得與其成本低，倒不如把成本高的產品賣得更貴。”

然而做品牌的服裝公司對互聯(lián)網公司也有可借鑒之處。他們更看重文化，互聯(lián)網公司講求性價比，產品文化和格調不會像價格那樣快速見效，但這是品牌獲得長期發(fā)展所必需的。“品牌發(fā)展得慢一點，要比快一點更好。注重快而不重質量，會給產品帶來負面口碑，這是品牌最怕的。” 蔣磊說。

做鐵血網時，蔣磊他們并沒有品牌意識，沒有引導和干預，自然而然就形成了品牌。而做龍牙就不一樣了，他們知道龍牙要做成什么樣，他們會挑選客戶，不是龍牙的客戶，他們寧愿不賣產品。

爆發(fā)的內容風口

今年上半年的《戰(zhàn)狼》突破了 5 億票房，前幾年熱播的電視劇里軍事題材也很多。電影市場、電視劇市場，衍生市場最近兩年開始爆發(fā)。鐵血在內容上建立了以原創(chuàng)內容為切入點，以劇本、版權作為占領文化市場的橋頭堡，以此為據(jù)點擴大地盤，從上游往下游做。

相比其他網絡文學網站，鐵血網只聚焦于軍事。過去鐵血是把原創(chuàng)作品的改編權獨家代理賣給影視公司，賣個幾十萬就已經不錯了。到目前為止，鐵血擁有六千余部小說，已出版的有六十多部，有十多部被改編成影視作品，包括《雪豹》、《滲透》、《二炮手》、《代號叫麻雀》等作品。

現(xiàn)在，鐵血計劃建立專業(yè)的團隊去運營、開發(fā)甚至是投資作品，與作者合資成立文化公司，把好的作品改編成劇本去批量輸出。鐵血科技從中拿一些毛利，占一些股份，甚至可以成為投資方、出品人，更加深入地開發(fā)作品。此外，由老作者牽頭，讓新作者去建立團隊，老作者根據(jù)對市場的判斷指導新作者，去輸出更好的劇本。

登陸新三板

如果說鐵血網是一輛坦克，拓展業(yè)務意味著坦克的主炮威力更大一點，裝甲更厚一點。那么資本市場則是拓展了鐵血的發(fā)展維度，讓坦克的攻擊范圍從陸地擴大到了天空。鐵血科技可以借助資本的力量，提升行業(yè)地位，也可以為激勵團隊提供新的工具。

新三板和美國納斯達克市場類似，以注冊制來吸引企業(yè)。而中國資本市場的主板將來也有實行注冊制的趨勢。未來，優(yōu)秀公司上市的門檻就不存在了，上市后，公司發(fā)展的成功與否和本身的業(yè)務水平有關。蔣磊說：“鐵血科技早一步上市，就能早一步接觸資本市場練兵，這一點對我們有很大的吸引力。”

現(xiàn)在登陸新三板，也不會影響未來鐵血科技繼續(xù)登陸創(chuàng)業(yè)板或者主板，新三板給了鐵血和資本市場對接的通道。以前鐵血對接的是一級市場，而新三板屬于二級市場，兩個市場看待鐵血的角度不一樣，非公眾公司和公眾公司之間的變化也很大。蔣磊稱：“上市后我們要考慮有多少人會關注我們，會買我們的股票。選擇登陸新三板，能讓我們更早地適應和熟悉上市后的環(huán)境，對我們的未來會有很大的好處。將來鐵血如果要轉版，只需摘牌再上即可，選擇新三板，利大于弊。”

“新三板上的成功企業(yè)流動性是不錯的，每天的成交額在百萬到千萬的級別的公司都有，這和企業(yè)本身的宣傳是有關系的。鐵血科技對在新三板上取得比較好的流動性，還是非常樂觀的。” 蔣磊對 36 氪說。新聞和話題會引起越來越多國人的關注。軍迷的數(shù)量只會增加，不會減少。”

經過這幾年發(fā)展，蔣磊和鐵血發(fā)現(xiàn)，軍迷相關的市場比他們想象的要大。文化市場爆發(fā)，依靠小說改編權盈利的通路變大了。其次，戰(zhàn)術服裝的電商市場也在擴大。經調查發(fā)現(xiàn)，中國男性中有將近 20%的用戶很樂意在日常著裝中融入軍事風格，而男裝市場有八千億，從這八千億中占領 1%-2%，所帶來的利潤就是非�？捎^的。此外，在 B2C 領域的發(fā)展也帶動了 B2B 市場的開拓，一些用戶因為自身的喜愛而為鐵血帶來軍方的訂單。

鐵血網的用戶年齡和《環(huán)球時報》、《參考消息》的讀者群接近，主力人群是三十到四十歲，這個年齡段有消費能力，收入水平會也比社會平均水平高。

鐵血的目光也不局限于國內市場。過去鐵血覺得外國軍隊不會買中國的服裝產品，可是后來發(fā)現(xiàn)，一些中國企業(yè)在中東、非洲國家的營業(yè)額能達到幾個億，他們將通過參加國際展會等途徑來打開國際市場。

“想要突破天花板，必須聚焦”

如果一開始就能看到這是一個大市場，那這個領域就會涌入很多的競爭者；如果一開始就是個大市場，就不用熬這么多年了。

在看不清前路時，鐵血科技也走過彎路。

蔣磊坦言他比較后悔的事情是創(chuàng)業(yè)前期錯誤地認為，軍事行業(yè)的市場利潤不會很大，于是做了許多與軍事無關的業(yè)務，分散了精力，導致主業(yè)不突出。

有些事情只有深入去做過，才能帶來更加深入的理解。

2011年 時，他們上線了笑話類網站捧腹網。到了 2012年，捧腹網流量已經超越鐵血社區(qū)了。當時他們就開始嘗試其他方向，陸續(xù)上線了釣魚之家、騎行之家，以及研發(fā)游戲等等。

力量一旦分散，投入到每個地方的力量都會顯得不足。而當遇到機會時，就有抓不住的危險。當鐵血要做移動端時，就遇到了瓶頸，力量分散導致沒有明顯進展。2013年，鐵血科技遭遇了歷史上第一次嚴重虧損。這也促成了蔣磊他們進行反思，鐵血把非軍事內容項目逐漸剝離出去，到 2014年，又恢復了盈利。

想要突破天花板，必須要進一步聚焦才有機會。蔣磊把非軍事業(yè)務砍掉后，將更多的人力投入到移動端，結果就開始不斷地取得突破，新用戶安裝率有了兩個數(shù)量級的提升。而做的這個時候正值移動互聯(lián)網時代用戶向移動端遷移，可謂順勢而為，再晚就算晚了。不聚焦的時候總感覺遇到上升天花板，但聚焦后就很容易獲得突破。

從今年開始，鐵血科技在移動端投入了最精英的團隊，進一步聚焦移動端。