一個(gè)念頭救活企業(yè)

那年何裕華40歲，扛下了這份重任。

一上來，迎接他的就是16張員工離職報(bào)告。工人們8點(diǎn)來工廠溜一圈，10點(diǎn)的時(shí)候，工人們早已散去，隨便在大院里扔個(gè)手榴彈也炸不死人。

更糟糕的是財(cái)政問題。當(dāng)時(shí)皮革廠虧空了300萬。換在北京，如果一天看三場故事片電影(1元/場)，夠看3043年了。

他走馬上任的第一件事，就是給工人開工資，還是以私人的名義借來的5萬元。

“時(shí)間和數(shù)字是冷酷無情的，像兩條鞭子，懸在我們的背上。”何裕華借用當(dāng)時(shí)風(fēng)靡一時(shí)的小說《喬廠長上任記》里的話來說。

盡管他以身作則，將國有企業(yè)當(dāng)作自己的企業(yè)去經(jīng)營。但由于塔山皮革廠的產(chǎn)品缺乏核心競爭力，資不抵債，下游廠家需求不旺，企業(yè)在過后的三年，并沒有轉(zhuǎn)危為安。

1992年到1994年，塔山經(jīng)歷了最煎熬的三年困難期，何裕華隨之也步入人生的低谷。他甚至想過放棄。

94年底，他秘密地籌劃著一場“散伙飯”。當(dāng)時(shí)，從朝天門乘船到三峽游玩的船票是30元，何裕華用工會(huì)剩下的為數(shù)不多的資金，召集40多名員工集體去游玩一圈，打算回去就宣布破產(chǎn)。

站在三峽岸邊，何裕華一支接一支地抽著悶煙，心事重重，對秀麗山川、大好河山置若罔聞。“難道真的熬不過去了嗎?”他自言自語地嘀咕著，很不心甘。

三峽歸來，原先計(jì)劃好的宣告破產(chǎn)的想法沒有發(fā)生，何裕華堅(jiān)持了下來。只不過企業(yè)日日危如卵累。

好在天無絕人之路。一日，他去逛街，偶然間在重百百貨看見平鋪在床上展示的牛皮涼席，做工很粗，價(jià)格不菲，一床就要賣400元，萌生做牛皮席的念頭。

當(dāng)然，決策不能靠拍腦袋，他分析：“雖然有一些小廠開始生產(chǎn)牛皮席，但數(shù)量上寥寥無幾，而且做工粗糙，價(jià)格昂貴，只能說小荷才露尖尖角。當(dāng)時(shí)牛皮席市場幾乎一片空白，沒有真正有知名度的產(chǎn)品，更沒有真正形成的品牌，缺乏真正的領(lǐng)導(dǎo)者。”

“長江一帶盤踞著三大火爐城市，即使100個(gè)家庭中只有1家買，市場也不可估量啊!”他掂量著，喜出望外。牛皮席顯然歸于小眾市場，卻是一塊令人垂涎的大蛋糕。

他的想法很快傳到某些高管的耳邊。有些高管提出異議，甚至反對：“干了十多年的豬皮，現(xiàn)要做牛皮，既無資金，也無技術(shù)。何況牛皮產(chǎn)品價(jià)格這么昂貴，賣不出去怎么辦?”有人擔(dān)心，“別打不到狐貍?cè)且簧眚}。”

何裕華的回答是：“事在人為，路在人走，業(yè)在人創(chuàng)。不變革，只能等死。”

1995年，塔山人自己制作、設(shè)計(jì)的牛皮涼席正式投產(chǎn)。

唯有偏執(zhí)狂才能生存，他要做的是一款經(jīng)得起任何挑剔的完美產(chǎn)品：

首先，塔山牛皮席全部選用重慶三峽庫區(qū)，生長6年—8年以上的水牛的頭層皮為原料，其毛孔粗大，纖維松散;其次，對于每一張牛皮涼席，都最少需20天以上、50多道工序的不斷打磨才能完工。

研發(fā)期間，何裕華與工人們同吃同住同勞動(dòng)，經(jīng)常一天只休息1個(gè)小時(shí)，從早上5點(diǎn)開始，一直搞到凌晨三四點(diǎn)，以至于有些工人，即使站著，只要眼睛一閉都能睡著。“從廠房到我家步行最多20分鐘，但我都一個(gè)多月沒時(shí)間回家。”他回憶道。

死磕產(chǎn)品換來的是，塔山牛皮涼席既具有透氣、散熱、吸汗、防潮的功能，確保用戶360°健康睡眠，還有調(diào)養(yǎng)風(fēng)濕病、空調(diào)病等功能，儼然成為“保健型涼席”。