機(jī)遇獵手，準(zhǔn)確卡位時代

不怵官場，往來自如，天生的大院氣質(zhì)，言出必行的個性，這樣的王健林頗顯神秘——在很多人眼中，受政府青睞的萬達(dá)似乎游離于市場競爭之外。王健林的父親曾是省級官員，加上18年的軍隊生涯以及轉(zhuǎn)業(yè)后在國企的經(jīng)歷，讓王健林深諳政府之道。他對大政方針、行業(yè)趨勢、發(fā)展熱點(diǎn)始終抱有遠(yuǎn)超普通中國商人的熱情。他是這個時代最出色的機(jī)遇獵手，發(fā)現(xiàn)了最厚的雪——利潤豐厚的地產(chǎn)行業(yè);最長的坡——城市化進(jìn)程、消費(fèi)勃興的幾次重大機(jī)會。萬達(dá)的成功不僅是因為產(chǎn)品的成功，更因為它能準(zhǔn)確卡位時代。

很多開發(fā)商至今對商業(yè)地產(chǎn)的理解是做持有型物業(yè)收租，這種立意就比萬達(dá)差了許多。萬達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)不只做收租物業(yè)，而是改變城市功能、結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品。市長們對萬達(dá)廣場的追捧，是因為它有把城市非中心變成中心的能力，這是地方政府業(yè)績的孵化器。

借東風(fēng)，企業(yè)要順勢而為

“做企業(yè)一定要順勢而為，不要逆勢而動。”王健林如是說。他善于借勢，2002年，萬達(dá)嘗試向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型，首先想到了要與世界500強(qiáng)公司合作。為了說服沃爾瑪，他親自數(shù)次登門拜訪相關(guān)負(fù)責(zé)人，竟然不得入其門。后來還是通過政府人士的牽線，才最終達(dá)成合作。在萬達(dá)初期擴(kuò)張中，和世界500強(qiáng)公司站在一起的小公司萬達(dá)，增加了與政府談判拿地的籌碼。

如今賓主易位，沃爾瑪要拜訪王健林，也要提前若干時間預(yù)約。在2008年之后的快速擴(kuò)張時期，萬達(dá)將政府的勢能運(yùn)用到了極致;而收購AMC，更是借到了文化產(chǎn)業(yè)熱的東風(fēng)。“親近政府，遠(yuǎn)離政治”是王建林的名言，他認(rèn)為萬達(dá)獲得超越發(fā)展，是因為它能做“國企不會干、民企干不了”的事情。王健林曾在一個國企培訓(xùn)局給很多國企領(lǐng)導(dǎo)講課，他在課上說：“今天民營企業(yè)已經(jīng)不是過去了。如果出現(xiàn)一批500億規(guī)模、未來上千億的企業(yè)，民企也能辦大事，國企就會徹底沒戲。”

風(fēng)光背后，不為人知的狼狽過往

我們只看到如今王健林作為首富的風(fēng)光，卻不知道他狼狽不堪的過往。

創(chuàng)業(yè)初期，王健林曾經(jīng)從政府手中接下一個做了一半的項目，但是簽完合同以后突然遇到全國“治理整頓”，貸款就變得非常困難了。為了啟動這個項目，王健林需要一筆2000萬元的貸款。當(dāng)時的情況是有土地做抵押，所有的手續(xù)也都健全，但找了幾十家銀行，沒有一家愿意貸給他。這個項目可以說是讓王健林追悔莫及。為了解決這個問題，王健林有一段時間九天九夜都睡不著覺，不管是吃安眠藥還是打針都沒有任何作用，以至于到后期整個人開始精神恍惚。第十天早上，王健林在開會的時候倒地昏迷了，被急送到背景的一家大醫(yī)院治療。如果不是北京的醫(yī)生治療得當(dāng)，也就沒有現(xiàn)在的萬達(dá)，可能精神病院會多個病人。

除此之外，王健林在投身商業(yè)地產(chǎn)的時候也曾“觸礁”。2000年，在萬科地產(chǎn)做減法退出商業(yè)地產(chǎn)的同時，王健林開始投身商業(yè)地產(chǎn)，但因為不懂規(guī)劃設(shè)計，造一座樓，就把底層商鋪全部賣掉，而買了商鋪的人經(jīng)營不好，就來告萬達(dá)。因此，王健林在三年的時間里當(dāng)了222回被告，雖然只輸了兩場官司，還是讓整個公司疲于應(yīng)付。

后來，王建立在創(chuàng)新中研究了一個辦法：提出一個模式叫城市綜合體。即做一個商業(yè)中心，商業(yè)中心旁邊可能做寫字樓，再做城市的商業(yè)街，再做一些公寓。把這些公寓、寫字樓賣掉，現(xiàn)金流就有了。從此，萬達(dá)開始走向了一條康莊大道。

2004年，商業(yè)地產(chǎn)遭遇宏觀調(diào)控，國家把購物中心列入限制發(fā)展的七大行業(yè)之一。業(yè)務(wù)發(fā)展困難加之較大的輿論壓力，很多人勸說王健林退出，但均被這位曾為軍人的“硬漢”拒絕。王健林說，人生沒有邁步過去的坎兒，每個人都有成功的機(jī)會，首先你要研究跟別人不一樣的地方，要有創(chuàng)新的精神。除了這以外更重要的一個品質(zhì)，是要有執(zhí)著的精神，要不怕失敗，要千錘百煉，百折不撓。回顧王健林的發(fā)家史，我們可以總結(jié)出三點(diǎn)體會。

1 .敢闖敢試。在王建林的成功學(xué)里，這一點(diǎn)是最重要的部分。正如他經(jīng)常提到的一句話：“什么清華、北大，不如膽子大”。如果勇敢邁出第一步去嘗試，那成功的幾率就有50%，但如果不試，成功的幾率只能是0。

2 .創(chuàng)新求變。要想不斷獲得成功，就要不斷創(chuàng)新。如果只做別人做過的事情，只走別人走過的路，就不可能比別人更成功。

3 .堅持到底。僅僅有膽量和創(chuàng)新是不夠的，因為所有的創(chuàng)新都可能面臨失敗。創(chuàng)新是一個需要不斷完善的過程，不能經(jīng)過一次或者幾次的失敗就輕言放棄。如果認(rèn)為自己的選擇和方向是正確的，就一定要堅持。

正所謂心有多大，舞臺就有多大。雖然失敗的創(chuàng)業(yè)者往往占了絕大多數(shù)，但畢竟還是有少部分的成功創(chuàng)業(yè)者，激勵著我們成為那少部分中的一員。夢想總是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?李嘉誠每一次看似豪賭的舉動背后，其實(shí)都是在看清大勢后趨利避險的選擇。由于90%以上的時間都用來想未來的事情，超人李的思量通常都會比其他的人來得早一些，看得遠(yuǎn)一點(diǎn)

繼此前多個變賣中國房產(chǎn)撤資的動作后，李嘉誠家族終于動手拋售A股了。11月5日李嘉誠家族控股的A股唯一上市平臺長園集團(tuán)又遭其減持4300萬股。

這不是長和投資的首次減持。今年以來李嘉誠拋售長園集團(tuán)的股份已經(jīng)達(dá)到15%，其持股比例由之前的35.76%驟降至目前的20.76%，累計套現(xiàn)約9.17億元。

據(jù)長園集團(tuán)內(nèi)部人士透露，大股東減持和李嘉誠撤離內(nèi)地有關(guān)。

李嘉誠大舉拋售華語區(qū)資產(chǎn)

拋售A股的同時，李嘉誠家族還多次出售其在新加坡、香港本土以及內(nèi)地的資產(chǎn)。

與此同時，今年上半年，李嘉誠在歐洲投資超過200億元，僅今年6月份針對愛爾蘭電訊的一項收購就耗資7.8億歐元(折合人民幣63億元)。

被視作商業(yè)超人的李嘉誠大舉拋售華語區(qū)資產(chǎn)，西進(jìn)歐洲，折射出何種信息讓市場議論紛紛。

萬科主席王石(微博)就在其微博中表示，“精明的李嘉誠先生在賣上海等地物業(yè)，這是一個信號，小心了！”

對于外界種種輿論猜測，9月間李嘉誠曾在香港公開表示，“我愛香港、愛國家，長實(shí)和黃絕對不會遷冊。”同時又說，“但生意規(guī)模大小會隨香港及世界的政治和經(jīng)濟(jì)情況而作出決定，當(dāng)然股東的利益，我也要負(fù)起絕對的責(zé)任……今天又再在英國進(jìn)行其他投資，將來也可能會出售部分外國項目。”言下之意，撤資不是不愛國，也不是說中國經(jīng)濟(jì)不好，只是發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會，基于股東利益和商業(yè)角度而“移情海外”。

對此，有投資者點(diǎn)評道：“別聽資本在說什么，且看他在做什么。”

90%的時間想未來

其實(shí)，超人李究竟在想些什么，或許可以從其以往的商業(yè)邏輯里找到些軌跡。

僅從結(jié)果看，李像一個永遠(yuǎn)敢于火中取栗的交易突擊手，沒有什么能阻礙他永遠(yuǎn)擴(kuò)張的雄心。

但在骨子里，李嘉誠其實(shí)是個極度厭惡風(fēng)險的人。一個細(xì)節(jié)是：在長江中心70層的會議室里，擺放著一尊別人贈予李嘉誠的木制人像。這個中國舊時打扮的賬房先生，手里本握有一桿玉制的秤，但因為擔(dān)心被打碎，李干脆將玉秤收起，只留下人像。

有人問，為何在太多企業(yè)家輕易斷送一家企業(yè)的同時，李嘉誠幾乎碰不到“天花板”？

李輕描淡寫地回答：“其實(shí)是很簡單的，我每天90%以上的時間不是用來想今天的事情，而是想明年、五年、十年后的事情。”

每天早晨，李都能在辦公桌上收到一份當(dāng)日的全球新聞列表，根據(jù)題目，他選擇自己希望完整閱讀的文章，由專員翻譯。通常，這些關(guān)于全球經(jīng)濟(jì)、行業(yè)變遷的報道，是啟發(fā)李嘉誠思考的入口。

“他是一個很有危機(jī)感的人，讓他平衡危機(jī)感和內(nèi)心平和的方式就是，提前在心里頭創(chuàng)造出公司的逆境”，知悉李的人士表示：“他看到各種報道，然后設(shè)想自己公司的狀況，找到那些松弛的部分，便會開會去改變。等他做好準(zhǔn)備，逆境來的時候反而變成了機(jī)會。”

這就是李所謂的“90%以上的時間想未來的事情”。

也因為這樣，他的思量都會比其他的人來得早一些，看得遠(yuǎn)一點(diǎn)。