30年前，珙縣巡場鎮(zhèn)龍?zhí)链宓膹埑升�，從賒花賣開始，從此與花結(jié)緣。無論是徒步、騎車售花，還是到如今坐擁6000余畝的茶花，以及380多個(gè)珍貴的茶花品種的“龍茶花海”基地。30年來，他只做了一件事，就是種花賣花。

隆冬時(shí)節(jié)，張成龍的“龍茶花海”正緊張地裝扮著：拾階而上，一步一景甚是美妙；登高遠(yuǎn)望，此地空氣舒爽、視野開闊；俯身近觀，紅白相間的茶花次第開放。據(jù)張成龍介紹，本月27日，“龍茶花海”開園之時(shí)，市民便可以盡情徜徉在這片山茶花的花海里。

放過牛、當(dāng)過石匠的張成龍建成了國內(nèi)最大的茶花人工種植基地。如今，在張成龍的心里有這樣一個(gè)夢：以茶花為基礎(chǔ)，增加桂花、櫻花、垂絲海棠、紅楓、紫薇等幾個(gè)拳頭產(chǎn)品，盡快將基地?cái)U(kuò)大到一萬畝，集花木生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、觀光、旅游休閑為一體、充分挖掘茶文化內(nèi)涵、努力將“龍茶花海”打造成國家4A級旅游景區(qū)、國家級生態(tài)旅游示范區(qū)。成為繼蜀南竹海、興文石海、五糧液酒海后的宜賓“第四海”。

艱苦創(chuàng)業(yè)賒花起家

1985年，16歲的張成龍因家境貧寒，一次偶然的機(jī)會(huì)看到街上有人售花。從小就喜歡花草，在門前屋后栽滿鮮花的他這才發(fā)現(xiàn)，原來花也可以賣錢。隨后，張成龍與姐姐一起跑到翠屏區(qū)趙場鎮(zhèn)(現(xiàn)為趙場街道辦事處)種花大戶王新禮家去用背篼背花賣，由于付不起幾十元的成本費(fèi)，姐弟二人便向王新禮賒借。

這還算不上張成龍賒花生涯中最牛的事。開始銷售花木后，某天，他巧遇瀘州一名種花大戶，交談中對方給他留了地址。不久后，張成龍便到瀘州到該種花大戶家中，賒借一東風(fēng)車的花木，價(jià)值兩三千元，在當(dāng)時(shí)可抵十頭肥豬。“這或許是一種緣分吧。”現(xiàn)在回想起當(dāng)初賒花銷售對方給予的信任，張成龍心中仍充滿感激。

自賒花后，張成龍開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

最開始，張成龍是將花木到集市上銷售，剩下一部分就栽種于自己地里，等到收花的季節(jié)，他每天下午七點(diǎn)以后將花木摘下，存放于家中，待第二天的銷售。“因?yàn)槠唿c(diǎn)以后太陽基本下山了，花木的水分揮發(fā)沒有那么快。”張成龍說，一般七點(diǎn)以后，要忙到凌晨12點(diǎn)左右才能睡下，第二天早上五六點(diǎn)鐘起床，騎車到興文等地賣花，最遠(yuǎn)的距離來回也要百多公里。等回到家的時(shí)候，沒有太多的休息時(shí)間，他又要開始準(zhǔn)備第二天要銷售的花木了。通過不辭辛勞的付出，張成龍家的生活條件也逐漸得到了改善。

“從小吃慣了苦，這點(diǎn)苦并不算什么。”張成龍?zhí)寡�，從小家里就很窮，他從六歲就開始當(dāng)放牛娃；八九歲就在山上摘野果、采中藥等掙零花錢；十二歲跑到離家十多公里的地方挑煤炭；十三歲當(dāng)小石匠，打喂豬的石槽到街上去賣；十四歲那年因交不起學(xué)費(fèi)，就在家里開始幫忙干農(nóng)活。

在張成龍的少年時(shí)期，他便學(xué)會(huì)了吃苦和隱忍。栽種、銷售花木固然辛苦，相比之前所吃之苦，他隱隱感到，銷售花木的商機(jī)不能錯(cuò)過，以后回過頭看來，他會(huì)把這種“苦”當(dāng)作一種幸福。多年后，張成龍用實(shí)際行動(dòng)證明了自己當(dāng)初的判斷和選擇是正確的。

以花養(yǎng)花終成“花癡”

1993年，由于城鎮(zhèn)建設(shè)迅猛發(fā)展，花卉產(chǎn)業(yè)也迎來了良好的發(fā)展機(jī)遇。“當(dāng)時(shí)我就想，一定要把握好找個(gè)機(jī)會(huì)。”于是，張成龍投資了10萬元，租用了龍?zhí)链?8戶農(nóng)民的30多畝地，用于種植花卉。1994年，建立了龍鳳花木園藝場。1998年，又注冊了四川省珙縣龍鳳花卉園藝有限公司。彼時(shí)，也只有40多畝的種植面積。

創(chuàng)業(yè)之初，張成龍并沒有啟動(dòng)資金，全靠“以花養(yǎng)花”的形式，讓自己的花卉事業(yè)起步的。所謂以花養(yǎng)花，就是張成龍將花木銷售完之后，將這筆款項(xiàng)交給王新禮，作為這進(jìn)購這批花木的本金，如此循環(huán)，在用汗水換回的利潤之間，張成龍的茶花基地規(guī)模越來越大。

后來，張成龍還有“以花易花”的營銷之道。原來，張成龍后期種花品種雖多，但也不能面面俱到，為節(jié)省成本，他便和其他種植基地互通有無，以市場價(jià)為基數(shù)，將互相之間缺少的品種進(jìn)行等價(jià)交換，若是價(jià)不等，則支付差價(jià)。張成龍戲言，“以花易花”其實(shí)是“以花養(yǎng)花”的升級版。

若僅憑養(yǎng)花三十年，便說張成龍是“花癡”，未免有些片面。1993年，還未成立公司時(shí)，張成龍就遇到了不少困難。而最令他難以忘記的便是當(dāng)年的山東之行。

那時(shí)，張成龍懷揣著流轉(zhuǎn)土地后剩下的3000多元，到山東果樹研究所購買一批果樹苗。結(jié)算完苗款后，他身上就只有一百零幾元錢，在途徑鄭州、成都等車站時(shí)，他都不敢出車站購票，直接從月臺(tái)跳上下一班火車。在經(jīng)歷了被罰貨票款、“逃票”等一系列“人在