搭臺唱戲，八年努力天翼產(chǎn)業(yè)鏈煥然一新

由中國電信攜手Qualcomm公司在廣東省廣州市廣交會展館舉辦“2016年天翼智能終端交易博覽會”近日落下帷幕。本屆博覽以“互聯(lián)網(wǎng)+，共享智能未來”為主題，打造最具前瞻性、科技型、時尚型的行業(yè)高品質(zhì)展會，是中國電信“互聯(lián)網(wǎng)+ ”行動在智能產(chǎn)業(yè)層面的升級再造。

在每年的交易會上，中國電信都會與產(chǎn)業(yè)鏈一起，簽約大量天翼手機。以此帶動天翼終端產(chǎn)業(yè)鏈不斷壯大，同時，也不斷完善中國電信的渠道體系。

2015年，在開幕式上的天翼終端采購簽約環(huán)節(jié)，中國電信聯(lián)合國代商、連鎖企業(yè)與終端廠商簽署天翼終端采購確認書。簽約天翼智能手機總量達5500萬部，簽約金額達660億元人民幣。

而今年，中國電信在開幕式上的天翼終端采購簽約環(huán)節(jié)，中國電信聯(lián)合國代商、連鎖企業(yè)與終端廠商簽署采購確認書，宣布簽約天翼智能手機總量達6700萬部，簽約金額預計達1070億元人民幣。相比2015年，在手機簽約量和簽約金額上均有大幅提升。

本屆展會，在中國電信的帶動下，各手機廠商、渠道商、銷售商積極響應，參與力度比往年都要大。據(jù)了解，三星、華為、中興、OPPO、魅族、360、vivo等知名終端廠商展示了最新潮、最具特色的機型，涵蓋高端明星機、中端精品機、千元智能機等整個產(chǎn)品線。

天翼展搭臺，企業(yè)唱戲。正如中國電信集團公司董事長楊杰表示，經(jīng)過八年努力，中國電信產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)煥然一新。

數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過八年努力，中國電信移動用戶已經(jīng)突破2億，市場份額增長到15.8%；終端銷量達到26.7%，占有一席之地。

“中國電信天翼產(chǎn)業(yè)鏈從小到大，從弱到強，煥然一新。”楊杰指出，“從2008年至今，中國電信的芯片平臺從高通1家到上升6家 ，終端品牌從20家擴展到100家， 終端款型從50款迅速激增至1200款，渠道規(guī)模從1.5萬已經(jīng)超過30萬。

如今，中國電信收入增長持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。其中移動用戶2.1億戶，4G用戶占比58%，行業(yè)第一。寬帶用戶1.37億戶，光寬用戶超過9000萬，全球第一。

實際上，這些成績?nèi)〉门c電信八年的努力不可分割。為了促進產(chǎn)業(yè)鏈和中國手機產(chǎn)業(yè)格局的重塑，中國電信做了不少功課。

中國電信市場部總經(jīng)理劉平在“終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第七次會員大會”上介紹到，上半年中國電信投入卓越100激勵33億元，其中16億元投入發(fā)展基金，17億元投入專項基金，不僅實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展的深度合作，還實現(xiàn)了細分領(lǐng)域的深度合作。

在推動行業(yè)合作伙伴銷量提升的同時，由于電信的助力，新晉廠商實現(xiàn)雙贏，中國終端格局改變。其中，OPPO的電信終端市場份額增長319%，行業(yè)排名從第6躍居第1；vivo的電信終端市場份額增長218%，行業(yè)排名從第5躍居第3，金立電信用戶從0到109萬臺，行業(yè)排名從第9爬升到第6。

由于行業(yè)拉動效果明顯，2016年包括酷比、美圖、朵唯等14家終端廠商新晉加入中國電信終端產(chǎn)業(yè)鏈，全網(wǎng)通已經(jīng)成為趨勢。

“一個人能走多遠，取決于與誰同行”。2016年下半年，中國電信將繼續(xù)保持“卓越100”政策穩(wěn)定，全面實現(xiàn)發(fā)展基金、定制基金、亮相基金、以舊換新基金、承銷獎勵基金、渠道直補基金、流量合作基金七大基金合作目標，拉動全年終端銷量過億。

內(nèi)外兼修，中國電信“陽謀”智能應用生態(tài)圈

“當我們抬頭仰望星空，人類的信息文明已經(jīng)進入智能時代。2020年，中國智能化市場空間將達6.4萬億元，年均增長超過25%。”楊杰指出，面對未來，中國電信已經(jīng)推出智能轉(zhuǎn)型3.0策略，著力推進網(wǎng)絡智能化、業(yè)務生態(tài)化、運營智慧化，在智能服務時代，進一步推進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。”

楊杰強調(diào)，中國電信轉(zhuǎn)型3.0戰(zhàn)略的重要目標之一是致力于打造業(yè)務生態(tài)。聚焦當前2+5經(jīng)營重點，開放合作、融合創(chuàng)新，構(gòu)建“一橫四縱”重點業(yè)務生態(tài)圈，以及未來與大家合作的重點領(lǐng)域。他相信，中國電信致打造業(yè)務的生態(tài)樹在產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的推動下，必然會枝繁葉茂。

作為生態(tài)圈的重要一環(huán)，中國電信將夯實4G（5G）、光寬兩大基礎(chǔ)業(yè)務，打造“一橫”智能連接型業(yè)務生態(tài)圈，以云、網(wǎng)、端為核心，強化網(wǎng)絡生態(tài)合作。此外，依托天翼高清、翼支付、物聯(lián)網(wǎng)、云和大數(shù)據(jù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”等優(yōu)勢應用，以及流量、安全等核心能力，打造智慧家庭、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融和新型ICT應用的“四縱”智能應用生態(tài)圈。

" 我們要做領(lǐng)先的綜合智能信息服務運營商。" 中國電信市場總監(jiān)劉平在發(fā)布的 2016 下半年發(fā)展規(guī)劃中直言不諱。為此，中國電信對整個公司市場策略也進行了升級調(diào)整。

2016年下半年，中國電信將把1.6萬自有廳、3.7萬專營廳，打造成中國電信的“王牌軍”，實現(xiàn)全國渠道視圖、精品渠道系統(tǒng)、精品渠道合作政策的“三統(tǒng)一”。

此外，中國電信推出了純流量套餐4G+云卡。該方案采用純流量經(jīng)營的模式，沒有語音和短信，最大亮點是“無套餐、不清零、語音可折算成流量”。用戶在4G+云卡用戶專用頁面充值時，可以通過銀行或第三方支付方式購買1-8G流量，價格低至25元/GB。該套餐沒有月租費，購買流量包后可以使用三個月，資費價格極具優(yōu)勢。

在云網(wǎng)協(xié)同方面，中國電信將會加大CDN、數(shù)據(jù)中心和運往結(jié)合規(guī)劃的布局，在行業(yè)云、企業(yè)云、家庭云和個人云四個領(lǐng)域整體統(tǒng)籌規(guī)劃，為提供感知體驗更為理想的云服務做準備。在今年年底，中國電信還將開放天翼大數(shù)據(jù)平臺信息。

在農(nóng)村市場開拓方面，中國電信將通過電視下鄉(xiāng)、終端眾籌和渠道深耕三種模式，展開新農(nóng)村發(fā)展計劃。中國電信將通過家電下鄉(xiāng)、寬帶補貼、定向眾籌、銷量對賭、擴大對農(nóng)村賣場建設(shè)的力度，提升終端在農(nóng)村市場的銷量。展會期間，中國電信集團公司高同慶副總經(jīng)理攜眾多合作伙伴共同啟動“天翼農(nóng)村合伙人計劃”，并提出2-3年發(fā)展5萬名合伙人的目標。

此外，劉平表示，“中國電信從2016年起,聚焦視頻應用、渠道、終端、智慧家庭、物聯(lián)網(wǎng)五大領(lǐng)域, 按照資源互換、對等開放、共同成長、合作雙贏四項原則,推出全產(chǎn)業(yè)鏈合作新政，加快轉(zhuǎn)型。”

“持續(xù)繁榮4G生態(tài)，是中國電信始終堅持的策略。”楊杰指出，“我們將在內(nèi)容、渠道、終端等方面，與產(chǎn)業(yè)各方開展三個精品合作”。據(jù)楊杰透露，“在廣受社會關(guān)注的資費策略方面，今年我們逐步取消長途漫游費，并將率先推行全流量計費（電話、短信折合為流量，統(tǒng)一計費）。”

而依托家庭智能網(wǎng)關(guān)+天翼高清平臺，發(fā)揮用戶規(guī)模優(yōu)勢，中國電信構(gòu)建面向家庭用戶的智慧家庭生態(tài)。楊杰表示，2016年，中國電信將與產(chǎn)業(yè)伙伴合作打造“三個卓越”，包括卓越接入、卓越內(nèi)容、卓越服務，實現(xiàn)寬帶光纖占比80%，百兆占比30%，天翼高清6500萬。

中國電信依托4G和支付+金融平臺，借助翼支付在行業(yè)持續(xù)擴大的影響力，拓展民生、理財、供應鏈融資等應用，構(gòu)建面向個人用戶和合作各方的互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)。楊杰指出，今年中國將銷售1500萬部NFC終端。

此外，中國電信將以云、大數(shù)據(jù)和“互聯(lián)網(wǎng)+”三位一體，構(gòu)建新型ICT生態(tài)。據(jù)了解，中國電信7月正式發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)+開放平臺。

正如在“第八屆智能終端產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上，楊杰所說，作為企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一環(huán)，中國電信重點打造業(yè)務的生態(tài)樹在產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的推動下，必然會枝繁葉茂。由于內(nèi)外兼修，中國電信“陽謀”的智能應用生態(tài)圈也將逐漸擴大。