C114訊  7月5日消息（劉定洲）上海中興是一家室內分布和網(wǎng)優(yōu)解決方案提供商，同時專為兒童、老人群體提供定位服務、家庭關愛服務,并于2012年成立南京守護寶信息技術有限公司。“守護寶”專注研發(fā)面向個人消費者的終端產(chǎn)品，經(jīng)過8年的高速發(fā)展，獲得了良好的口碑和市場認可。

在2016世界移動通信大會上海展上，上海中興副總經(jīng)理陳煒接受C114采訪時認為，這源于上海中興對細分市場的堅持�，F(xiàn)在大廠商都在智能手機的血海里拼殺，但很多特殊群體還需要按鍵手機，需要高質量的功能機產(chǎn)品。“上海中興的目標，是把原本飛利浦、諾基亞的份額給弄過來。”

上海中興副總經(jīng)理陳煒

拓展全渠道 今年預計200萬銷量

據(jù)C114了解，上海中興做守護寶產(chǎn)品已經(jīng)有七八年歷史，起初是考慮到弱勢群體的需求，做第一款兒童機就是注意到兒童被拐賣的問題。到如今，守護寶產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋四大系列：兒童系列、老人系列、穿戴系列以及運動系列，成為上海中興邁向移動互聯(lián)網(wǎng)的標志性產(chǎn)品。

上海中興此前主要業(yè)務是面向運營商，運營商的渠道也是典型的B2B渠道。陳煒表示，運營商采購產(chǎn)品之后最終還是要有消費者買單，因此上海中興在面向消費者的渠道拓展上下足了功夫。“前端的轉型對我們是全新的挑戰(zhàn)，在這個過程中困難是一步一步來，2013、2014年開始進入老年終端開始，我們也是大力發(fā)展兩類，一類是電商渠道，一類是線下渠道。”

陳煒認為，一款終端在線下賣的好不好就看線上，如果線上有足夠的知名度才可以帶動線下。他舉例稱，某款明星產(chǎn)品做到從去年6月份開始一直到12月份，到現(xiàn)在都是京東銷量細分領域第一，形成了品牌效應，線上搭臺，線下唱戲，線上是40%，大部分還是在線下。上海中興在線上渠道除了京東外，今年也在投入天貓渠道，包括官方旗艦店和重要合作伙伴。

第二個是線下渠道，去年上海中興開始推進，同時也取得了一些進步，今年是重點考慮引入百合、傳奇在線下地推力量的合作伙伴，增加產(chǎn)品展示點。通過渠道的拓展，上海中興今年老人機月銷量達到20萬臺，全年終端銷量預計突破200萬臺。

打造”守護寶”獨立品牌  守護更貼心

據(jù)陳煒透露，下半年上海中興將召開守護寶品牌發(fā)布會，今后將以守護寶的品牌獨立入網(wǎng)。目前出廠的每一部守護寶終端產(chǎn)品，都攜帶守護寶特色功能的軟件，同時還具備守護寶的功能支撐，包括定位、老人一鍵回家、健康、醫(yī)療等服務方面。4G老人機首次安裝了守護寶的OS，十分精簡，且專為老人設計，內置訊飛手寫和語音輸入法，特別符合老年人的使用習慣。”

今后，“守護寶”品牌將繼續(xù)打造功能強大的守護功能。在終端產(chǎn)品層面，將繼續(xù)豐富產(chǎn)品品類和功能，將智能生活概念融入每款產(chǎn)品的研發(fā)、設計和生產(chǎn)，為用戶提供整套智能生活解決方案。在平臺及軟件業(yè)務方面，更注重用戶體驗和服務提升，致力于成為國內一流的兒童、老人通訊安全類產(chǎn)品提供商。

打造“422”家庭生態(tài)圈

四大系列中，老人機的銷量最為可觀。陳煒指出，中國人的小孩都是在10米的范圍之內，可以用也可以不用，兒童手表市場看上去很美好但是實際上并不是剛需，和老人機相比只占20%的比例。上海中興不僅僅是銷售兒童手表，更多是希望能夠引入更多的一些增值服務。

“現(xiàn)在二胎放開之后，家庭里是4個老人加2個成人和2個小孩.最終守護寶產(chǎn)品不僅是4個老人可以用，2個小孩也可以用，大人也可以用，家庭安防是未來守護寶打造的范疇。” 陳煒說，希望守護寶產(chǎn)品打造家庭“422生態(tài)圈。”

據(jù)介紹，守護寶的內置軟件是免費的，且來自于自主研發(fā)和訊飛這樣的合作伙伴定制，絕對不會出現(xiàn)惡意扣費，讓用戶能夠廣泛接受。其次，終端產(chǎn)品的生態(tài)圈很大，包括成年人的手環(huán)，老人腕表，兒童腕表，家庭攝像頭，這一系列可以跟家里APP網(wǎng)盒綁在一起。“這些產(chǎn)品不只是上海中興在做，而是和運營商一起打造這樣的生態(tài)圈，希望更多人真正的體會到生態(tài)圈服務，未來的商業(yè)價值是無限的。”

“我們不急于求成。雖然傳播比較小的群體，但是希望堅持做下去，在這個過程中會有很多的艱辛和努力，有供應鏈、成本、質量、售后包括競價壓力。堅持始終是一種力量，希望在兒童老人關愛領域，可以走得更遠，做得更好。” 陳煒說。