1999年初，朱孝組織人力用了4個月時間在全國范圍內(nèi)對汽車行業(yè)進(jìn)行了8次市場調(diào)查，之后，在1999年8月，朱孝明同光大銀行合作，以6個億的資金買屢了一汽車奧迪2001.8T全國的銷售權(quán)。買斷經(jīng)銷權(quán)以后，僅用了5個月的時間，就銷售出2400輛奧迪2001.8T轎車，獲利近2000萬元。至此，朱孝明成了名震全國的汽車銷售大王。

白手起家，是創(chuàng)業(yè)者運用自己有限的資源，自發(fā)性地利用市場機遇，所面對的一場硬碰硬的戰(zhàn)爭與我們的父輩相比，我們幸運地生活在一個充滿機會的時代，中國過去20年的經(jīng)濟發(fā)展走過了西方50年甚至100年所經(jīng)歷的工業(yè)化進(jìn)程，也為許多人創(chuàng)造了不少創(chuàng)業(yè)的機會。曾幾何時，不論一尺布還是一斤肉，都還要限量供應(yīng)，一轉(zhuǎn)眼，便從一個生活物資極其貧乏的國家逐漸轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品供應(yīng)過剩、市場競爭充分的新生市常一些人很好地抓住了市場機遇，從無到有，通過自身努力開創(chuàng)了自己的企業(yè)領(lǐng)地。中國一時成為有志之士白手起家的樂園。

評估市場機遇

企業(yè)成功發(fā)展的第一大前提是市場擁有企業(yè)發(fā)展的足夠機遇，所以成功的第一步是要對市場機遇進(jìn)行客觀評估和準(zhǔn)確判斷。這包括收集以下這些資料：(1)市場規(guī)模數(shù)據(jù);(2)成長潛力;(3)驅(qū)動因素;(4)毛利狀況;(5)可持續(xù)性;(6)競爭對手分析等。企業(yè)如果想以超乎常規(guī)的速度成長，首先要選擇一個快速成長的市場，選取一個生命周期處在高速成長階段的行業(yè)，并以超越市場發(fā)展的速度做好準(zhǔn)備。

世人艷羨的成功企業(yè)家們，實際上大都備嘗艱辛。他們的創(chuàng)業(yè)史有著一定的共性，其經(jīng)驗教訓(xùn)對擬創(chuàng)業(yè)者有很大的指導(dǎo)價值。要白手起家創(chuàng)造一份能夠持續(xù)成功的常青基業(yè)，大致需要以下一些元素：創(chuàng)業(yè)者需要擁有產(chǎn)業(yè)理想、激情和領(lǐng)導(dǎo)才華，要具有使團隊創(chuàng)造出比獨立個體之和更高價值的能力。

創(chuàng)業(yè)者需要為企業(yè)設(shè)立一個具有挑戰(zhàn)性但又可行的遠(yuǎn)景目標(biāo);他必須能凝聚和激勵一群杰出的、承擔(dān)主要責(zé)任的團隊;他應(yīng)該給予團隊足夠的空間去發(fā)揮才能;企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)必須滿足市場和社會的某種特定需求，并成功地在客戶心目中形成物超所值的印象;企業(yè)與員工之間的相互協(xié)同，必須足以使產(chǎn)品和服務(wù)明顯地優(yōu)于客戶可以選擇的其他產(chǎn)品和服務(wù)。

從以上幾點可以看出，創(chuàng)造一家成功而卓越的企業(yè)絕對是一項復(fù)雜而艱辛的系統(tǒng)工程。本文所提及的一些觀點是基于以建立一個杰出的企業(yè)為假設(shè)前題的。

創(chuàng)業(yè)的話題已經(jīng)談得太多太多。在美國，創(chuàng)業(yè)是企業(yè)管理中的一個學(xué)科，可以拿學(xué)士和碩士學(xué)位，這說明白手起家是一門科學(xué)，是可以通過有效的規(guī)劃和訓(xùn)練提高成功率的。以下是一些白手起家的企業(yè)家所總結(jié)的創(chuàng)業(yè)要略，或能有所啟發(fā)。

洞察力敏銳的洞察力有時侯是天生的，但更多是后天培養(yǎng)的。真正偉大的領(lǐng)導(dǎo)者大都擁有敏銳的眼光。在企業(yè)沒有成功前，周圍人甚至企業(yè)員工都不理解，也許最主要的原因是因為其他人往往未能或者不愿意投入同樣的時間和付出同樣的代價，去領(lǐng)悟別人無法看到的事物和真理。創(chuàng)業(yè)是一種犧牲，因為創(chuàng)業(yè)者必須舍棄一些東西來換取遠(yuǎn)景目標(biāo)的實現(xiàn)。

大約20多年前，喬布斯(StevenJobs，蘋果電腦現(xiàn)任總裁)的嗅覺意識到他們在車房中組裝的個人電腦會改變世界。他放棄大學(xué)學(xué)業(yè)去追求自己的夢想，從而造就了全球個人電腦行業(yè)和曾經(jīng)是全球第二大的電腦公司。

蘋果電腦成功后，由于在公司發(fā)展遠(yuǎn)景方面與董事會發(fā)生沖突，喬布斯被迫出售股份離開蘋果，但他沒有放棄自己的遠(yuǎn)景目標(biāo)，憑著自己的力量苦苦支撐了十年，幾乎耗光了自己的積蓄，終于創(chuàng)造了一系列新的電腦技術(shù)平臺和商業(yè)模式，并在十年后成功挽救瀕臨破產(chǎn)的蘋果電腦。喬布斯雖然不是最成功的企業(yè)家，但是卻是全球最有洞察力的企業(yè)家。   資金少怎么創(chuàng)業(yè)?公仆意識

企業(yè)管理中有“利益關(guān)聯(lián)者”的概念，指的是企業(yè)如果要長期生存和發(fā)展，就必須充分照顧和考慮包括客戶、員工、政府、供貨商、股東等各種利益關(guān)聯(lián)者的利益需求，這就是社會的組成部分。支撐著他們的力量是一種強烈的責(zé)任感和使命感，杰出的領(lǐng)導(dǎo)人往往具有遠(yuǎn)見卓識，在很早的時候就能預(yù)見到市場和事物發(fā)展的趨勢，并很早就做準(zhǔn)備和積累。

關(guān)鍵時刻抓住機遇

捉住機遇很重要，任何人的成功都離不開機遇，所以在機遇沒有來臨的時刻應(yīng)及早地做好準(zhǔn)備。英國首相邱吉爾曾經(jīng)說過：“每個人一生中都會有一次或多次他夢寐以求的機遇來臨，但可悲的是，這一機會來臨的時候，你發(fā)現(xiàn)自己沒有能力抓住他。”就像賽場上的運動員，人們只知道他們在成功奪冠一刻的榮耀和光輝，卻忽視了賽場下無數(shù)的艱苦訓(xùn)練。

最難的是第一桶金白手起家最難的是賺取第一桶金，完成原始的資本積累。賺取第一桶金之所以困難在于兩方面：

(1)企業(yè)要是能完成原始資本積累，就說明企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和運營系統(tǒng)已經(jīng)經(jīng)過市場檢驗，開始邁向成熟了，所以要達(dá)到這一境界相當(dāng)不容易;

(2)在缺乏充足資本支撐的情況下，企業(yè)的發(fā)展要比前者難得多，因為這要求企業(yè)在方方面面都做得非常優(yōu)秀。

資金少怎么創(chuàng)業(yè)?事實上許多白手起家的創(chuàng)業(yè)成功者都曾或多或少地依賴婚姻、家族所帶來的一些特殊資源的協(xié)助。善用身邊資源使之成為你事業(yè)的助力是快速成功的捷徑。