寡言，少語，一頭幾近全白的短發(fā)，讓蔣文廣顯得比同齡人更成熟穩(wěn)重。

4點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)起床，閱讀1小時(shí)，早餐，到公司……這是蔣文廣一天的開始，這個(gè)習(xí)慣他堅(jiān)持了多年。

這個(gè)表面看起來有點(diǎn)out的70后，卻是位電商大佬。在上月三八婦女節(jié)當(dāng)天活動中，他的公司一天就銷售1800萬元。

做銷售：吃苦+韌性

一個(gè)月賣掉100噸泰國米

蔣文廣出生于河南遂平縣，從部隊(duì)復(fù)員后在一家商貿(mào)單位工作。1994年底，在第二輪下崗潮中，蔣文廣失業(yè)了。

無奈之下，他來到武漢投奔一個(gè)遠(yuǎn)房親戚。這個(gè)遠(yuǎn)房親戚在軍工企業(yè)工作，當(dāng)時(shí)部隊(duì)的一些家屬正準(zhǔn)備合資承包一個(gè)商場，蔣文廣也加入其中，成為28名合資人之一。在這家名為中原經(jīng)營部的公司里，蔣文廣主要負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)找貨源。

1995年，中原經(jīng)營部簽了一筆大單，有人訂購1200噸雞蛋。背著公家的20萬元采購款，蔣文廣風(fēng)塵仆仆地趕到了河北正定，那里有全國最大的禽蛋交易市場。他找到當(dāng)?shù)刎溬u雞蛋的商人，一箱返款1元錢。很快，蔣文廣一個(gè)人就收購了936噸雞蛋。

還有一次，他和一個(gè)同事一起出差，為公司的泰國米在宜昌找銷售商。由于對當(dāng)?shù)厥袌霾皇煜ぃ�他們只能一個(gè)菜市場一個(gè)菜市場地找，挨家挨戶地問。跑到第五天，同事實(shí)在堅(jiān)持不下去了，撤回武漢。

蔣文廣雖然兜里只剩下7元錢，但他沒有放棄。通過地毯式的搜索，最終找到了當(dāng)時(shí)宜昌最大的糧油銷售商。這家銷售商門面不大，為了節(jié)約成本倉庫也在山里面。找到宜昌的銷售大戶后，蔣文廣創(chuàng)造了一個(gè)月賣掉100噸泰國米的紀(jì)錄。

始創(chuàng)業(yè)：頭腦+巧干

“人無我有”占領(lǐng)宜昌市場

1997年，蔣文廣開始自己開糧油小店。

由于資金有限，租下店面后，蔣文廣手中只剩下1800元，用這點(diǎn)錢進(jìn)了45袋面粉后，夫妻倆連買床鋪的錢都沒有，后來還是朋友送了一張床板給他。為了省下買菜的錢，夫妻倆大部分時(shí)間吃面條，這樣過了三個(gè)月，靠著朋友借款度過最艱難時(shí)期。

蔣文廣開始發(fā)達(dá)，緣于三峽大壩的修建，當(dāng)?shù)鼐奂�了大批工人以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的外地人口，對生活日用必需品需求旺盛。曾經(jīng)在東北當(dāng)過兵，掌握了東北大米貨源的他，找到以前合作過的宜昌最大的糧油經(jīng)銷商，每個(gè)月向三峽大壩在建工程運(yùn)送六七百噸東北大米。

同行發(fā)現(xiàn)他的秘密也來跟風(fēng)，蔣文廣卻轉(zhuǎn)向開發(fā)新品類。一次與人聊天時(shí)，他聽說陜西漢中的米味道好，于是托人買了幾斤自己品嘗，果然名不虛傳。于是，他開始在糧油店里銷售陜西漢中米，當(dāng)時(shí)整個(gè)市場只有他的店賣這種米，所以一經(jīng)推出就快速占領(lǐng)了市場。至此，宜昌市場80%的米基本上都是蔣文廣的糧油店供應(yīng)的。

2007年，國家糧油政策開放，蔣文廣抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)在徐東糧油市場又租下一個(gè)門面。當(dāng)別人還在店里等客上門時(shí)，他又創(chuàng)造了自己獨(dú)特的營銷模式——配送。

當(dāng)時(shí)，全武漢的糧油店只有他這一家負(fù)責(zé)配送。漸漸地，他成了武漢糧油商中響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?/a>。