網(wǎng)傳“專業(yè)人士吐血總結(jié)”購車砍價技巧帖

很多準(zhǔn)備買車的朋友在去4S店購車之前均做了大量的自習(xí)工作：研究車型、對比性能、參考價格……可是往往在邁入最為關(guān)鍵的一步——談價格之時卻總是被銷售人員牽著鼻子走，感覺百般郁悶且不能如愿。尤其是當(dāng)提車價與自己的心理價位相差太大之時，即使開上了新車，想起多花的那些銀子，心里也未必舒坦。近日，一份購車砍價技巧帖在網(wǎng)上熱傳，帖子詳述了“專業(yè)人士吐血總結(jié)”的購車時的各種砍價技巧，得到網(wǎng)友們的一片叫好。

你到了4S店后可以先看看車，在樣車內(nèi)坐坐，等銷售員過來找你（注：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心，想不宰你都對不起那刀）。先和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法�；鸷虿畈欢鄷r，可以要求大家坐下來談?wù)剝r格（注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，保證十有八九是指導(dǎo)價，要不就是一個與網(wǎng)上報價相去甚遠的價格）。

重要提醒：關(guān)于尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動、爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最后肯定費力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢，男顧客要是砍女銷售，那就難啰！一般地，坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項價格。

這里需要注意的第一個重點：

首先我們把價格分為以下四塊：1、凈車價；2、購置全國稅；3、保險；4、包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來購置稅和保險都要重新計算（注：很多銷售會在這里設(shè)下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當(dāng)你把車價砍去3000時，銷售就自然在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬賣給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調(diào)的那一塊，顧客在這里吃了暗虧）。綜上所述，我們要砍的目標(biāo)就是凈車價。你在砍價時，不要暴露自己的底價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。

第二個需要注意的重點：4S店組織一般分3層：銷售員——主管——經(jīng)理，之所以要說一下組織結(jié)構(gòu)，是因為一般各級別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來說，比如銷售員優(yōu)惠的最大幅度是3000元，那主管就可能是5000元，經(jīng)理就可能是8000元，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領(lǐng)導(dǎo)。

請示歸來后，你會發(fā)現(xiàn)價格下來好大一塊，似乎已經(jīng)到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價，銷售一般會給自己留余地，現(xiàn)在砍價戰(zhàn)斗才真正開始。當(dāng)你看見請示過后的價格后，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點，以及其他競爭車型的優(yōu)點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。

網(wǎng)友：

小試牛刀，時靈時不靈

網(wǎng)友紛紛按砍價技巧帖的指導(dǎo)方法前往4S店小試牛刀，結(jié)果“敗家娘們”表示：我想買的是寶來車，開始我也是很沒信心砍價，結(jié)果按照帖子上的指導(dǎo)幾家4S店走下來，談價還是有些效果的，省下了好幾千，大眾也不是想象的那么牛嘛。有些店給我的優(yōu)惠幅度比我定的這家店還要低些，但權(quán)衡一下利弊我也就下了訂單了。

網(wǎng)友“自舒寶寶”則說：“去試了一遍，不過貌似對于緊俏車型不奏效。”

“五迷三道”去4S店嘗試了一下，失敗而歸，懊惱地表示：就這些技巧，看八遍我也用不上啊，和人家一交鋒就敗了，理論還是趕不上實際啊。

盡管網(wǎng)友“檸檬海星”和“英年早逝”都表示：“有些車是講不了價的，獨家經(jīng)銷，全國統(tǒng)一報價的。”網(wǎng)友“shyanli”等欲購族還是表示了要好好學(xué)習(xí)此帖，堅決不浪費一分一毛。

專業(yè)銷售：

有水分，但還是一份實用的手冊

面對網(wǎng)友的紛紛吐槽，這份“專業(yè)人士吐血總結(jié)”的購車砍價技巧帖在實戰(zhàn)的時候有時管用有時不管用，記者為此專門請教了杭城各個品牌4S店的金牌銷售，出乎意料的是，金牌銷售們大多都認(rèn)可了這份“神帖”。雪佛蘭蘭通店銷售主管鄭姍姍告訴記者：“這份購車指導(dǎo)，對于首次購車的朋友來說尤其有用，按照帖子上的指導(dǎo)技巧去跟銷售談價格，先不說車價是否可以談到最便宜，至少可以做到心中有底，價格上絕對不會吃虧。”

不過有些砍價技巧還是存在問題的。比如，帖子里提到一個重要提醒：關(guān)于尋找談判的銷售人員，請選擇男性。理由是男人爽快，女的比較斤斤計較。鄭姍姍說，事實上無論男銷售還是女銷售，只有專業(yè)不專業(yè)的區(qū)別，而性別上的差異則比較小，選擇女銷售因為性格更細膩，說不定能得到更到位的服務(wù)，而不像一些男銷售比較粗線條，只管把車賣掉就行了。

另外，帖子里提到的車價總構(gòu)成問題，銷售們表示，車價雖然由凈車價、購置全國稅、保險、包牌4部分組成，但近幾年來，由于市場的成熟，各種費用的透明程度相當(dāng)高，其實水分并不大，幾乎可以說4S店基本不會在購置稅、保險、包牌這上面賺錢，這幾部分早就由前些年的隱性賺錢轉(zhuǎn)為服務(wù)性質(zhì)。比如，在4S店購買保險，不但保險費用跟市場相差無幾，一旦車子出點問題，得到的理賠服務(wù)還絕對比市場購買的保險來得更方便更到位。

業(yè)內(nèi)人士：

如何購車實惠最大化，業(yè)內(nèi)人士再傳幾招

“談了半天價格，銷售人員基本了解你的想法和心理價格，如果這個價格經(jīng)銷商能夠接受的話，他們并不會急于答應(yīng)。還是一句話，提前做好車型價格了解工作，同時可以再‘為難’一下經(jīng)銷商，如果他們沒有興趣和你多聊的話，價格差不多也就到了他們能夠承受的底線。”業(yè)內(nèi)人士提醒，在車型換代頻繁和銷售淡季時，不少經(jīng)銷商都會推出一些打折或特價車吸引眼光。這些車型外表看上去沒有太多問題，商家也只聲稱是庫存車，但有的問題卻深深隱藏在光鮮的外表下。不了解汽車的用戶最好不要嘗試購買所謂打折優(yōu)惠車，特別是出廠日期超過半年的車型。

“這些年來，杭州的車價相對比較透明，其實新手買車，最好的辦法是先到汽車城逛一圈，一圈逛下來，不僅可以看到市場主流大部分車型，還能了解到最真實的車價。”汽車城相關(guān)負(fù)責(zé)人馬劍支招。記者了解到，在杭州分布在各大汽車交易市場的這些經(jīng)銷商，主要是4S店下屬的直營店，以及與4S店有常年合作的二級網(wǎng)點，這些二級經(jīng)銷商通常直接從4S店提車，一般來說因為成本等各方面原因，價格會比4S店便宜。4S店為了完成銷售任務(wù)，也愿意通過二級經(jīng)銷商來賣車。

另外，鄭姍姍則推薦要買車的朋友不妨多關(guān)注下4S店推出的“閉店銷售”之類的團購活動。面對銷量和庫存的雙重壓力，從年初到現(xiàn)在，可以說，杭城各個汽車品牌經(jīng)銷商之間的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的硝煙就一直沒有停過。閉店銷售這一方式是上世紀(jì)50年代首先在國外流行起來的，在國內(nèi)最早被應(yīng)用于商場，最近兩年被引入到汽車銷售領(lǐng)域，成為4S店奉為至寶的促銷新招。參加過閉店銷售的車主陳誠表示，閉店銷售價格上確實可以得到很大的實惠，場面很刺激，很容易讓人產(chǎn)生沖動消費。