進(jìn)軍游戲

可是，光有情懷、不服氣，有用嗎?

2001年，微軟發(fā)布Windows XP，免費(fèi)軟件開始出現(xiàn)。更加致命的是，微軟隨后幾次發(fā)布的補(bǔ)丁包讓免費(fèi)軟件開始大行其道。馮劍峰的軟件交易行業(yè)日趨式微。

2004年，他回到上海，成立鼎新數(shù)騰。但在接下來的10個(gè)月里，鼎新數(shù)騰的業(yè)務(wù)毫無起色。馮劍峰有點(diǎn)不得不開始尋找新的贏利點(diǎn)。

此時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)再次讓他發(fā)現(xiàn)了金礦。彼時(shí)，一款韓國網(wǎng)絡(luò)游戲正風(fēng)靡全球，其中的金幣交易環(huán)節(jié)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。平素不玩游戲的馮劍峰并未發(fā)現(xiàn)，但他的創(chuàng)業(yè)伙伴發(fā)現(xiàn)了。

在對(duì)方的建議下，馮劍峰第一次接觸并嘗試了金幣的在線交易——短短幾分鐘，他賺了700多元。“這個(gè)東西這么賺錢?”

他立馬調(diào)整了鼎新數(shù)騰的戰(zhàn)略方向：軟件不做了，我們做游戲。接下來，他花了36個(gè)小時(shí)完成了中國第一個(gè)虛擬貨幣跨境交易平臺(tái)——IGXE網(wǎng)站的設(shè)計(jì)。而當(dāng)時(shí)在一旁負(fù)責(zé)提建議的朱福興已經(jīng)成為了如今大龍網(wǎng)的副總裁。

真賺錢啊。雖然具體數(shù)目無從查起，但是有一個(gè)細(xì)節(jié)可以佐證IGXE的輝煌。一年，IGXE的賬目發(fā)生混亂，50多萬元賬目無從查起，馮劍峰猶豫了很久，最后決定不管了，“停業(yè)查賬的損失會(huì)更大。”

起初，馮劍峰很享受這種成就感。但時(shí)間一長，他開始有點(diǎn)失望了。

馮劍峰打小就十分調(diào)皮，坐不住，經(jīng)常會(huì)跑到山里去亂竄。他不喜歡循規(guī)蹈矩的生活。雖然IGXE為他源源不斷地貢獻(xiàn)著花不完的錢，他還是決定離開，“太沒挑戰(zhàn)性了。”

2008年，他飛到了硅谷，朝圣。

所謂朝圣，無非就是宗教信徒朝拜圣地的旅程，以尋求心靈的慰藉。對(duì)于馮劍峰而言，這次硅谷之行也讓他找到了日后事業(yè)的發(fā)展方向。更加重要的是，過去十幾年一直不安現(xiàn)狀的馮劍峰終于歸一，并在接下來的領(lǐng)域中一干就是5年。

下篇：歸一

朝圣之后，周圍人開始覺得馮劍峰有點(diǎn)不一樣了。他不缺錢不缺名，完全可以過上更加自由的生活了。但是本質(zhì)里的那股子沖勁又讓他不甘寂寞，手癢。

之前的榮譽(yù)因?yàn)楦鞣N各樣的原因，都沒能轉(zhuǎn)化成名聲紅利。他缺一個(gè)在世俗標(biāo)準(zhǔn)上堪稱“偉大”的案例。大龍網(wǎng)所在的跨境電商是行業(yè)風(fēng)口，馮劍峰能再次攻克么?

第三段人生：拓荒跨境電商

馮劍峰習(xí)慣性地把前十幾年的創(chuàng)業(yè)生涯稱為自己的前兩段人生。而其第三段人生，始于美國，也許將會(huì)終于重慶。大龍網(wǎng)就是馮劍峰的第三段人生。

此時(shí)的馮劍峰，正值壯年，精力充沛。IP電話、軟件交易、虛擬金幣交易，所有江湖榮辱得失在這一刻全部歸零。他要面對(duì)的是一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，一個(gè)更加容易被國家政策左右、影響的行業(yè)。

說到大龍網(wǎng)，就不得不提馮劍峰在美國的那次朝圣之旅。

2008年，馮劍峰飛到了硅谷。他沒有帶地圖，也沒有在網(wǎng)上查找任何資料，只是簡單地租了輛車，然后一個(gè)城市接一個(gè)城市地開，漫無目的。

他想試試自己的直覺。最終，他停在了斯坦福市。原因很簡單，這里讓他覺得舒服。舒服之余，他發(fā)現(xiàn)在國外東西要比國內(nèi)便宜很多。他便創(chuàng)建了一個(gè)跨境電商網(wǎng)站，專門負(fù)責(zé)從國外采購商品，然后發(fā)回國內(nèi)，賺取差價(jià)。

有時(shí)候不得不佩服馮劍峰的眼光，或者運(yùn)氣。這個(gè)在外界看來并無太多技術(shù)含量的活，又讓他玩得風(fēng)生水起。“有時(shí)候早上起床開門，發(fā)現(xiàn)門推不動(dòng)，全都是包裹。拆包裹拆破手是常有的事。”

好景不長。奧運(yùn)會(huì)之前，海關(guān)總署頒布了一個(gè)針對(duì)跨境貿(mào)易的文件，并明確指出“跨境電商涉嫌走私”。不想打擦邊球的馮劍峰只得關(guān)掉網(wǎng)站。

但是這個(gè)網(wǎng)站卻讓他看到了跨境電商蘊(yùn)含的巨大空間。更關(guān)鍵的是，這個(gè)陌生的行業(yè)足夠有挑戰(zhàn)性，正好對(duì)上了馮劍峰的胃口。

另一方面，私下里的馮劍峰也在回顧自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并做出了一個(gè)總結(jié)：順勢(shì)而為。“只有順勢(shì)而為，才能獲得與我想做的事相匹配的各種資源和幫助。走在行業(yè)前端有時(shí)候并不是一件好事，太前沿的話，整個(gè)社會(huì)資源和人們的觀念意識(shí)都未必能幫助你成事。需要選擇最好的時(shí)機(jī)。”

2009年是好時(shí)機(jī)么?馮劍峰覺得是。一方面，金融危機(jī)陰魂不散，全球經(jīng)濟(jì)一片低迷，低成本成為了中國制造的最大優(yōu)勢(shì);另一方面，中國跨境電商行業(yè)剛剛興起，還未形成巨頭壟斷的格局。敦煌網(wǎng)(2004年)和蘭亭集勢(shì)(2007年)算是先行者，但都還年輕，此時(shí)進(jìn)入還有時(shí)間追上他們。

當(dāng)年，大龍網(wǎng)成立。馮劍峰的初衷是把中國的產(chǎn)品賣到全世界。為此，他特地請(qǐng)了一位傳媒界的老先生給大龍網(wǎng)想了個(gè)Slogan：中國制造，全球分享。

盲人摸象

崔凱如今是大龍網(wǎng)總裁助理�；貞浧甬�(dāng)時(shí)加入大龍網(wǎng)的原因，他說很簡單：“這項(xiàng)事業(yè)讓人很興奮，是一份像夢(mèng)想一樣的工作，并且這會(huì)成為一項(xiàng)偉大的事業(yè)。”

除開崔凱，還有曾任遼寧寶田集團(tuán)首席技術(shù)官的王昆;曾在美國創(chuàng)辦過華揚(yáng)影視公司的加拿大華裔Charles Cheng……

馮劍峰集結(jié)了這樣一個(gè)豪華的團(tuán)隊(duì)，開整。

一個(gè)更加重要的問題是，大龍網(wǎng)該怎么走?換句話說，在敦煌網(wǎng)、蘭亭集勢(shì)以及速賣通依靠各種有利條件形成了自己的固有優(yōu)勢(shì)之后，大龍網(wǎng)沿著同樣的路走，勝算有多大?

不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。此后，大龍網(wǎng)開始了一系列的嘗試，從開網(wǎng)店到轉(zhuǎn)戰(zhàn)eBay，然后再到做自己的垂直型平臺(tái)……

馮劍峰后來在回憶這段經(jīng)歷時(shí)，將其比喻為“盲人摸象”，“大龍網(wǎng)對(duì)跨境電商領(lǐng)域的探索，就像駝隊(duì)在沙漠中尋找水源。我們開始走第一條路，走不通，死了一半，我們沒有放棄，換個(gè)方向，再往前走，再死一半，如此不斷堅(jiān)持。”

但好在，大龍網(wǎng)挺過來了，獲得了包括前阿里巴巴集團(tuán)CTO兼中國雅虎CTO吳炯的天使投資，以及北極光創(chuàng)投、海納亞洲、新加坡F&H等投資基金，逐漸成為了中國最大的跨境電商的平臺(tái)之一。

從模式層面來說，大龍網(wǎng)的這些嘗試都是B2C模式。同樣采用該模式的速賣通已經(jīng)成為了如今全球最大的跨境電商平臺(tái)，蘭亭集勢(shì)也于2013年成功在美國上市。這條路看上去一片光明。

但事實(shí)并非如此。B2C模式繞開了對(duì)方國家貿(mào)易商和進(jìn)口商的環(huán)節(jié)，直接將貿(mào)易鏈條伸進(jìn)了國外家庭，而且不用向?qū)Ψ絿�家繳稅。“這種方式實(shí)際上已經(jīng)沖擊了對(duì)方國家的經(jīng)濟(jì)利益。”

2012年，馮劍峰在考察巴西市場時(shí)，發(fā)現(xiàn)巴西海關(guān)已經(jīng)在用非常隱性的方式在控制國外商品的流入。他心頭一緊，該換條路了。

換條路又談何容易。

巴西的做法已經(jīng)證明，B2C模式的前路上，已然有了不可逾越的大山。

而事實(shí)上，馮劍峰心中早已經(jīng)有了大概的方向。“比如說一個(gè)波蘭的零售商，在網(wǎng)上看到了江津一個(gè)摩托車配件廠商的消息，他能看到價(jià)格，也能看到廠商的姓名和聯(lián)系方式，可是交易為什么沒有發(fā)生?”

更加直觀的是數(shù)據(jù)。2013年，中國進(jìn)出口總額超過了5萬億美元，但是當(dāng)時(shí)行業(yè)第一的速賣通的交易總額僅為20億美元，僅占萬分之四。“如此大的藍(lán)海，為什么大部分的交易還未在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)?其中肯定是出現(xiàn)了問題。”

馮劍峰摩拳擦掌，準(zhǔn)備沖擊跨境電商行業(yè)固有的游戲規(guī)則。2013年，大龍網(wǎng)正式調(diào)整航向，宣布進(jìn)軍B2B。

他把這當(dāng)成大龍網(wǎng)一躍而起的機(jī)會(huì)。